Xu hướng mới trong tiếp thị Web3: Sự trỗi dậy của coin người nổi tiếng, cách mạng mô hình khuyến khích và cạnh tranh trong hệ sinh thái chuỗi công khai
Mỹ học tiếp thị của Crypto: Con đường trỗi dậy của coin người nổi tiếng, điểm thưởng và chuỗi công khai
Một, danh nhân coin, từ khi ra đời đến tiếp thị
Warren Buffett đã chuyển đổi sự theo đuổi của các tinh hoa thương mại thành "cuộc đấu giá thời gian" được chú ý toàn cầu thông qua bữa trưa từ thiện kéo dài 23 năm, tạo ra mô hình biểu tượng nhất trong lịch sử từ thiện của nhân loại.
Việc tiền hóa thời gian của người nổi tiếng trong lĩnh vực Web3 không phải là hiếm. Từ những ngày đầu của Time New Bank đến Friend.tech sau này, việc khám phá SocialFi đã diễn ra trong nhiều năm, nhưng phần lớn không đạt được thành tựu đáng kể. Trong thế giới chuỗi, giao dịch đầu cơ thường được coi trọng hơn "mối quan hệ xã hội mong manh" do Token tạo ra. Người dùng chủ yếu quan tâm đến "khối lượng và giá" của người nổi tiếng, chứ không phải những hiểu biết độc quyền. Đối với những người nổi tiếng hàng đầu, lợi nhuận từ các nền tảng SocialFi là hạn chế và phức tạp; đối với KOL, việc thể hiện ảnh hưởng trên các nền tảng có lượng người dùng ít ỏi trở nên khó xử.
Sự phát triển của SocialFi bị cản trở, dẫn đến việc chuyển đổi giá trị của người nổi tiếng trong Web3 cần phải phân hóa, chuyển tiếp và tiến hóa. Hiện tại, các KOL có xu hướng các cộng đồng theo hình thức đăng ký trả phí và tài khoản mạng xã hội có dấu xác thực, là sự kết hợp của Web2. Trong khi đó, việc chuyển đổi giá trị của những người nổi tiếng hàng đầu luôn gặp phải thách thức, giống như một doanh nghiệp lớn sở hữu hàng triệu sản phẩm nhưng khó bán.
Việc chuyển đổi thời gian thành sức ảnh hưởng và tiền tệ là một bước tiến quan trọng, NFT đã đóng vai trò then chốt trong quá trình này. Tuy nhiên, NFT nhấn mạnh tính hiếm có, việc phát hành với giá cố định và tính thanh khoản thấp, khó đáp ứng nhu cầu của cả người mua và người bán. Phương thức bán hàng kiểu quà lưu niệm này đã không thể duy trì trong hệ sinh thái BTC.
Giá trị của người nổi tiếng cần một phương tiện mới. Mặc dù câu trả lời đã được chứa đựng trong câu chuyện của Musk và Doge, nhưng vẫn cần một cơ hội. Năm ngoái, cơn sốt phát hành coin của Pump.fun và sự nổi lên của Meme coin liên quan đến cuộc bầu cử Mỹ đã tạo ra nhiều loại coin tổng thống dân gian. Sự tăng giá mạnh mẽ và độ nóng đã thu hút các tay chơi trong giới coin, họ thông qua hợp đồng hoặc cách dụ dỗ để cho những người nổi tiếng thực sự phát hành coin, các khâu khác thì do họ điều hành. Mô hình này giống như sự hợp tác giữa các tổ chức MCN và người ảnh hưởng, nhưng thực tế hoạt động thì quyết liệt hơn. Từ JENNER của Caitlyn Jenner đến LIBRA của Tổng thống Miley, những đồng coin này thường bắt đầu bằng một tweet và kết thúc bằng sự sụt giảm mạnh. Toàn bộ quá trình có thể chỉ mất vài giờ đến vài ngày. Sau đó thường là các nhân vật lớn trên mạng xã hội tiến hành "điều tra", đội ngũ phát hành coin đổ lỗi cho nhau, cuối cùng mọi thứ đều chìm vào quên lãng. Khái niệm coin người nổi tiếng đã ra đời trong sự hỗn loạn này.
Dù vậy, cách này thực sự đã mở ra một con đường rõ ràng. Meme như một kênh phân phối với rào cản thấp đã có hiệu quả đáng kể trong giai đoạn đầu, nhưng những Meme của người nổi tiếng thiếu giá trị nội tại đang phải đối mặt với vấn đề tồn tại khi độ hot đã giảm. AI Agent có thể thảo luận về tương lai của nhân loại, RWA vẽ ra thị trường nghìn tỷ, vậy đồng tiền của người nổi tiếng sẽ kể câu chuyện của mình như thế nào?
Giải pháp của Trump có vẻ bình thường: cung cấp "thời gian tổng thống" cho 220 người nắm giữ TRUMP đầu tiên, 25 người đứng đầu còn có thể tham gia chuyến đi VIP đặc biệt đến Nhà Trắng. Cách làm này có thể giải quyết nhu cầu ngắn hạn, nhưng khó có thể duy trì sự tăng trưởng giá của đồng coin trong dài hạn.
Một Meme thành công nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện, chứ không phải khả năng chức năng. Giá trị của đồng coin người nổi tiếng nằm ở câu chuyện của người nổi tiếng và cảm xúc phía sau, chứ không phải chỉ là những hiểu biết đơn giản và thời gian. Lời mời dự tiệc của Trump giống như một phiên bản đắt tiền của Social Token, và khi thời gian của tổng thống kết thúc, giá trị của nó có thể nhanh chóng biến mất. Làm thế nào để tiếp thị TRUMP tốt hơn, đội ngũ đứng sau Trump có thể học hỏi từ Doge. Doge đã thành công trong việc kết hợp hình ảnh của Musk với SpaceX và Tesla. "To The Moon" vẫn là khẩu hiệu trong lòng người dùng trong giới coin, "tiền của nhân dân" khiến những người nắm giữ tin tưởng rằng 1Doge=1U, thách thức tài chính truyền thống phù hợp với triết lý của tiền mã hóa. Thực tế, đây đều là cảm xúc mà Musk đã truyền đạt đến công chúng thông qua ảnh hưởng của mình, mặc dù phần lớn những cam kết vẫn chưa được thực hiện. Con đường tiếp thị đồng coin người nổi tiếng vẫn còn dài, và việc cá nhân hóa sức ảnh hưởng không nên chỉ giới hạn trong một tweet hoặc một tin tốt. Vào giới coin để kiếm tiền không phải là điều đáng xấu hổ, nhưng ít nhất cần phải hiểu sâu về lĩnh vực này.
Hai, Sự xuất hiện và ảnh hưởng của mô hình khuyến khích mới
Mô hình đổi mới của một nền tảng giao dịch NFT đã trở thành quá khứ, nhưng dấu ấn mà nó để lại cho ngành vẫn còn sâu sắc. Nền tảng này có khả năng vượt qua các đối thủ cạnh tranh lâu đời trong thời gian ngắn, chủ yếu nhờ vào chiến lược kết hợp "điểm + không phí giao dịch, tiền bản quyền + bùng nổ xã hội", áp dụng cách mở rộng tương tự như một nền tảng thương mại điện tử. Vào ngày nền tảng ra mắt, logo màu cam biểu tượng của nó tràn ngập trên các phương tiện truyền thông xã hội, để lại ấn tượng sâu sắc cho các game thủ NFT. Từ góc độ tiếp thị, chiến lược này có thể coi là hoàn hảo, không chỉ đánh bại đối thủ mạnh mà còn thu hút nhiều người dùng NFT mới tham gia, phá vỡ nhiều kỷ lục trong thời gian ngắn. Sau đó, gần như tất cả các dự án Web3 đều coi bộ mẫu tiếp thị này là chuẩn mực.
Tuy nhiên, mô hình này cuối cùng đã phát triển thành một vấn đề mới. Lấy ví dụ từ hoạt động airdrop thứ ba của nền tảng này, một chiến lược mạnh mẽ đã được áp dụng để nâng cao TVL và khối lượng giao dịch. Hoạt động này khuyến khích người dùng đặt lệnh thay vì thực sự mua, dẫn đến nhu cầu giả tạo và giá giảm. Cơ chế này chủ yếu thu hút các nhà đầu tư chênh lệch giá chứ không phải những người mua thực, một khi giá trị của token nền tảng sụp đổ, điều này có thể ảnh hưởng đến toàn bộ thị trường NFT.
Đội ngũ sau đó đã ra mắt giao thức cho vay NFT và dự án Layer2 Ethereum cơ bản tiếp tục chiến lược tương tự. Giao thức cho vay sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay, dự án Layer2 áp dụng mô hình "điểm gửi + điểm mời". Những dự án này đã xây dựng một hệ thống ngân hàng tiền điện tử tự tuần hoàn thông qua ETH bị khóa, nhưng lợi nhuận trả lại cho người dùng thường không công bằng. Ngoài ra, lợi nhuận từ các dự án đầu tiên còn có thể chấp nhận được, thì các hoạt động khuyến khích của các dự án sau gần như đã tuyên bố kết thúc thời kỳ airdrop truyền thống. Hệ thống điểm tập trung khiến cho các khuyến khích trở thành một hộp đen không minh bạch, quy tắc do nền tảng tự định ra, gây ra sự bất mãn từ người dùng.
Hệ thống điểm đã mang lại một số vấn đề chính: đầu tiên là sự phồn vinh giả tạo, người dùng khóa tài sản của mình vào các giao thức khác nhau để nhận được mã thông báo dự án. Các bên dự án lợi dụng những dữ liệu người dùng và TVL tăng cao này để huy động vốn và đàm phán niêm yết, trong khi các tổ chức đầu tư thường đánh giá giá trị dựa trên dữ liệu có thể chịu tổn thất. Thứ hai, nó cản trở sự đổi mới thực sự, những dự án có kỹ thuật nhưng không giỏi về tiếp thị dễ bị bỏ qua. Thứ ba, gây ra sự phân tách thanh khoản, các tài sản có giá trị bị khóa trong các giao thức khác nhau, người dùng tham gia vào những trò chơi dường như không có rủi ro này. Cuối cùng, và cũng là điểm quan trọng nhất, việc phát hành hệ thống điểm tương đương với việc phát hành mã thông báo, thu hút một lượng lớn các studio, nhà đầu tư nhỏ lẻ và các nhà đầu tư lớn đổ xô vào cạnh tranh để giành lấy lợi nhuận có hạn. Hoặc là cạnh tranh về số lượng, hoặc là cạnh tranh về vốn, dẫn đến phần chia của nhà đầu tư nhỏ lẻ có thể không đủ để trang trải phí Gas, đánh dấu sự kết thúc thực sự của thời đại airdrop.
Hiện tại, hệ thống tích điểm vẫn là mô hình chính của Web3, nhưng "khai thác điểm" đã dẫn đến văn hóa đầu cơ tràn lan, thị trường giao dịch điểm càng làm cho hiện tượng này trở nên trầm trọng hơn. Khuyến khích airdrop đã thay đổi bản chất của người dùng và cộng đồng ở giai đoạn đầu. Một dự án khởi xướng thời đại airdrop nhiều năm trước ban đầu có ý định tốt, vừa thúc đẩy sự phát triển của DeFi, vừa đạt được sự giữ chân và tăng trưởng người dùng. Tuy nhiên, trong thời đại hiện tại, mỗi khi một dự án mới được khởi động thường có nghĩa là tiền sẽ rút ra ồ ạt và sự xuất hiện của "thành phố ma". Nếu dự án hủy bỏ mô hình này, nó sẽ rơi vào tình huống thụ động hơn. Trong tình huống tiến thoái lưỡng nan này, người dùng chỉ có thể không ngừng tìm kiếm cơ hội mới.
Ba, Cạnh tranh và phát triển của chuỗi công khai
Ethereum đã xây dựng một hệ sinh thái rộng lớn dựa vào con đường công nghệ và triết lý phi tập trung trong giai đoạn đầu. Nhưng con đường thành công khác nhau ở các thời kỳ khác nhau. Mười năm trước, ai có thể tưởng tượng rằng một ông lớn mạng xã hội lại khó có thể sao chép thành công của nền tảng video ngắn, trong khi một ông lớn thương mại điện tử cuối cùng lại bị một thương mại điện tử mới nổi với giao diện đơn giản vượt qua. Tương tự, cách đây hai năm, rất ít người dự đoán rằng một chuỗi công khai mới nổi lại đe dọa nghiêm trọng đến Ethereum. Tuy nhiên, thực tế là như vậy, trong bối cảnh phát triển ứng dụng đang trì trệ, tiếp thị và tính thực tiễn thường quan trọng hơn cả niềm tin vào công nghệ.
Gần đây, Quỹ Ethereum đã công bố ba bài viết, khẳng định tầm nhìn và cấu trúc quản lý trong tương lai. Nội dung chính bao gồm: phân quyền quỹ, can thiệp vào dự án khi cần thiết, chủ động rút lui khi không cần thiết; tái cấu trúc ban lãnh đạo để nâng cao hiệu quả thực thi, tăng cường giao tiếp với cộng đồng; duy trì lộ trình mở rộng thông qua phân mảnh, đồng thời khám phá RISC-V thay thế EVM. Mặc dù thái độ tổng thể vẫn có phần lạnh lùng, nhưng quỹ thực sự đã hạ thấp tư thế.
Tuy nhiên, vấn đề thực sự của Ethereum có thể không chỉ giới hạn ở đây. Những thay đổi này chủ yếu nhắm vào sự không hài lòng của người dùng đối với quỹ, nhưng sự không muốn hòa nhập vào văn hóa chính thống cũng là một điểm yếu của Ethereum, điều này chủ yếu thể hiện ở người sáng lập của nó. Không hiểu hoặc không muốn hiểu văn hóa Meme bản thân không phải là sai, nhưng vấn đề là người sáng lập này vẫn có ảnh hưởng tuyệt đối đối với Ethereum. Một dự án có giá trị thị trường 2200 tỷ USD được dẫn dắt bởi một người trẻ tuổi có phần lý tưởng hóa, và người này lại không muốn chấp nhận văn hóa chính thống hiện tại trong ngành, thì sự lạc hậu trong trường hợp này dường như cũng không có gì ngạc nhiên. Tuy nhiên, trong số nhiều dự án Layer2 tương đối kiêu ngạo, vẫn có những điểm sáng như Layer2 do một sàn giao dịch nào đó phát hành có thể cạnh tranh với các chuỗi công khai mới nổi. Nếu tôi là thành viên của quỹ Ethereum, tôi chắc chắn sẽ tìm kiếm sự hỗ trợ từ những dự án như vậy.
Bỏ qua các thuyết âm mưu, mặc dù người lãnh đạo của một sàn giao dịch nào đó cũng không hoàn toàn hiểu văn hóa Meme, nhưng ít nhất họ đang cố gắng chấp nhận những khái niệm mới này. Gần đây, họ còn ra mắt một lĩnh vực nóng như khoa học phi tập trung, chỉ là thiếu cơ sở người dùng phương Tây, dẫn đến mỗi lần thịnh vượng đều tương đối ngắn ngủi.
Sự thành công của một chuỗi công khai mới nổi phụ thuộc vào tư thế thấp hơn của nó. Sau khi những người ủng hộ chính gặp khủng hoảng, tình thế của chuỗi công khai này giống như một đứa trẻ mất đi sự che chở. Đối mặt với gã khổng lồ Ethereum, nó phải nắm bắt mọi cơ hội. Từ một dự án Meme nào đó, đến những siêu Meme, ứng dụng phi tập trung và các dự án tài chính thanh toán sau này. Trước đây, người ta thường chế giễu rằng đây là một chuỗi đơn lẻ, nhưng từ sự bao dung và hỗ trợ cho hệ sinh thái, nó lại có vẻ phi tập trung hơn.
Không phải một dự án nào đó làm cho chuỗi công cộng này hồi sinh, mà là các dự án này chỉ có thể được sinh ra trong hệ sinh thái như vậy. Điểm này tương tự như mối quan hệ giữa một DEX nào đó và Ethereum cách đây vài năm. Định vị nó là chuỗi ưu tiên cho người dùng không chuyên là tư tưởng cốt lõi trong marketing của chuỗi công cộng này, nhấn mạnh đến tính dân chủ, dễ sử dụng và hiệu quả. Trong bối cảnh tiền điện tử mở rộng ra người dùng phương Tây ngày nay, chủ nghĩa thực dụng trở thành hàng đầu, tính dân chủ trở thành xu hướng chính. Chuỗi công cộng này thực sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên của nhiều người dùng.
Kết luận
Câu chuyện của thế giới tiền điện tử luôn dao động giữa lý tưởng công nghệ và lòng tham của con người. Sự gia tăng giá token, sự thịnh vượng của các dự án, sự phục hưng của blockchain công khai, về bản chất đều xuất phát từ tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta lắng nghe câu chuyện công nghệ, và bây giờ chúng ta cần hòa nhập nhiều hơn vào văn hóa chủ đạo.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
13 thích
Phần thưởng
13
7
Chia sẻ
Bình luận
0/400
SandwichTrader
· 07-20 17:58
Không ăn bát cơm này dù có cho không.
Xem bản gốcTrả lời0
HodlVeteran
· 07-20 16:14
Lại đến mùa mà đồ ngốc lại bị mắc bẫy.
Xem bản gốcTrả lời0
ImpermanentSage
· 07-17 22:56
Đã ra ngoài vòng này, việc kiếm tiền của các fan nổi tiếng.
Xem bản gốcTrả lời0
BearMarketSunriser
· 07-17 22:54
Coin của người nổi tiếng theo đuổi sự cô đơn, tiền kiếm thật dễ.
Xem bản gốcTrả lời0
RumbleValidator
· 07-17 22:46
Xem dữ liệu hiệu quả của chúng ta không thú vị sao?
Xu hướng mới trong tiếp thị Web3: Sự trỗi dậy của coin người nổi tiếng, cách mạng mô hình khuyến khích và cạnh tranh trong hệ sinh thái chuỗi công khai
Mỹ học tiếp thị của Crypto: Con đường trỗi dậy của coin người nổi tiếng, điểm thưởng và chuỗi công khai
Một, danh nhân coin, từ khi ra đời đến tiếp thị
Warren Buffett đã chuyển đổi sự theo đuổi của các tinh hoa thương mại thành "cuộc đấu giá thời gian" được chú ý toàn cầu thông qua bữa trưa từ thiện kéo dài 23 năm, tạo ra mô hình biểu tượng nhất trong lịch sử từ thiện của nhân loại.
Việc tiền hóa thời gian của người nổi tiếng trong lĩnh vực Web3 không phải là hiếm. Từ những ngày đầu của Time New Bank đến Friend.tech sau này, việc khám phá SocialFi đã diễn ra trong nhiều năm, nhưng phần lớn không đạt được thành tựu đáng kể. Trong thế giới chuỗi, giao dịch đầu cơ thường được coi trọng hơn "mối quan hệ xã hội mong manh" do Token tạo ra. Người dùng chủ yếu quan tâm đến "khối lượng và giá" của người nổi tiếng, chứ không phải những hiểu biết độc quyền. Đối với những người nổi tiếng hàng đầu, lợi nhuận từ các nền tảng SocialFi là hạn chế và phức tạp; đối với KOL, việc thể hiện ảnh hưởng trên các nền tảng có lượng người dùng ít ỏi trở nên khó xử.
Sự phát triển của SocialFi bị cản trở, dẫn đến việc chuyển đổi giá trị của người nổi tiếng trong Web3 cần phải phân hóa, chuyển tiếp và tiến hóa. Hiện tại, các KOL có xu hướng các cộng đồng theo hình thức đăng ký trả phí và tài khoản mạng xã hội có dấu xác thực, là sự kết hợp của Web2. Trong khi đó, việc chuyển đổi giá trị của những người nổi tiếng hàng đầu luôn gặp phải thách thức, giống như một doanh nghiệp lớn sở hữu hàng triệu sản phẩm nhưng khó bán.
Việc chuyển đổi thời gian thành sức ảnh hưởng và tiền tệ là một bước tiến quan trọng, NFT đã đóng vai trò then chốt trong quá trình này. Tuy nhiên, NFT nhấn mạnh tính hiếm có, việc phát hành với giá cố định và tính thanh khoản thấp, khó đáp ứng nhu cầu của cả người mua và người bán. Phương thức bán hàng kiểu quà lưu niệm này đã không thể duy trì trong hệ sinh thái BTC.
Giá trị của người nổi tiếng cần một phương tiện mới. Mặc dù câu trả lời đã được chứa đựng trong câu chuyện của Musk và Doge, nhưng vẫn cần một cơ hội. Năm ngoái, cơn sốt phát hành coin của Pump.fun và sự nổi lên của Meme coin liên quan đến cuộc bầu cử Mỹ đã tạo ra nhiều loại coin tổng thống dân gian. Sự tăng giá mạnh mẽ và độ nóng đã thu hút các tay chơi trong giới coin, họ thông qua hợp đồng hoặc cách dụ dỗ để cho những người nổi tiếng thực sự phát hành coin, các khâu khác thì do họ điều hành. Mô hình này giống như sự hợp tác giữa các tổ chức MCN và người ảnh hưởng, nhưng thực tế hoạt động thì quyết liệt hơn. Từ JENNER của Caitlyn Jenner đến LIBRA của Tổng thống Miley, những đồng coin này thường bắt đầu bằng một tweet và kết thúc bằng sự sụt giảm mạnh. Toàn bộ quá trình có thể chỉ mất vài giờ đến vài ngày. Sau đó thường là các nhân vật lớn trên mạng xã hội tiến hành "điều tra", đội ngũ phát hành coin đổ lỗi cho nhau, cuối cùng mọi thứ đều chìm vào quên lãng. Khái niệm coin người nổi tiếng đã ra đời trong sự hỗn loạn này.
Dù vậy, cách này thực sự đã mở ra một con đường rõ ràng. Meme như một kênh phân phối với rào cản thấp đã có hiệu quả đáng kể trong giai đoạn đầu, nhưng những Meme của người nổi tiếng thiếu giá trị nội tại đang phải đối mặt với vấn đề tồn tại khi độ hot đã giảm. AI Agent có thể thảo luận về tương lai của nhân loại, RWA vẽ ra thị trường nghìn tỷ, vậy đồng tiền của người nổi tiếng sẽ kể câu chuyện của mình như thế nào?
Giải pháp của Trump có vẻ bình thường: cung cấp "thời gian tổng thống" cho 220 người nắm giữ TRUMP đầu tiên, 25 người đứng đầu còn có thể tham gia chuyến đi VIP đặc biệt đến Nhà Trắng. Cách làm này có thể giải quyết nhu cầu ngắn hạn, nhưng khó có thể duy trì sự tăng trưởng giá của đồng coin trong dài hạn.
Một Meme thành công nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện, chứ không phải khả năng chức năng. Giá trị của đồng coin người nổi tiếng nằm ở câu chuyện của người nổi tiếng và cảm xúc phía sau, chứ không phải chỉ là những hiểu biết đơn giản và thời gian. Lời mời dự tiệc của Trump giống như một phiên bản đắt tiền của Social Token, và khi thời gian của tổng thống kết thúc, giá trị của nó có thể nhanh chóng biến mất. Làm thế nào để tiếp thị TRUMP tốt hơn, đội ngũ đứng sau Trump có thể học hỏi từ Doge. Doge đã thành công trong việc kết hợp hình ảnh của Musk với SpaceX và Tesla. "To The Moon" vẫn là khẩu hiệu trong lòng người dùng trong giới coin, "tiền của nhân dân" khiến những người nắm giữ tin tưởng rằng 1Doge=1U, thách thức tài chính truyền thống phù hợp với triết lý của tiền mã hóa. Thực tế, đây đều là cảm xúc mà Musk đã truyền đạt đến công chúng thông qua ảnh hưởng của mình, mặc dù phần lớn những cam kết vẫn chưa được thực hiện. Con đường tiếp thị đồng coin người nổi tiếng vẫn còn dài, và việc cá nhân hóa sức ảnh hưởng không nên chỉ giới hạn trong một tweet hoặc một tin tốt. Vào giới coin để kiếm tiền không phải là điều đáng xấu hổ, nhưng ít nhất cần phải hiểu sâu về lĩnh vực này.
Hai, Sự xuất hiện và ảnh hưởng của mô hình khuyến khích mới
Mô hình đổi mới của một nền tảng giao dịch NFT đã trở thành quá khứ, nhưng dấu ấn mà nó để lại cho ngành vẫn còn sâu sắc. Nền tảng này có khả năng vượt qua các đối thủ cạnh tranh lâu đời trong thời gian ngắn, chủ yếu nhờ vào chiến lược kết hợp "điểm + không phí giao dịch, tiền bản quyền + bùng nổ xã hội", áp dụng cách mở rộng tương tự như một nền tảng thương mại điện tử. Vào ngày nền tảng ra mắt, logo màu cam biểu tượng của nó tràn ngập trên các phương tiện truyền thông xã hội, để lại ấn tượng sâu sắc cho các game thủ NFT. Từ góc độ tiếp thị, chiến lược này có thể coi là hoàn hảo, không chỉ đánh bại đối thủ mạnh mà còn thu hút nhiều người dùng NFT mới tham gia, phá vỡ nhiều kỷ lục trong thời gian ngắn. Sau đó, gần như tất cả các dự án Web3 đều coi bộ mẫu tiếp thị này là chuẩn mực.
Tuy nhiên, mô hình này cuối cùng đã phát triển thành một vấn đề mới. Lấy ví dụ từ hoạt động airdrop thứ ba của nền tảng này, một chiến lược mạnh mẽ đã được áp dụng để nâng cao TVL và khối lượng giao dịch. Hoạt động này khuyến khích người dùng đặt lệnh thay vì thực sự mua, dẫn đến nhu cầu giả tạo và giá giảm. Cơ chế này chủ yếu thu hút các nhà đầu tư chênh lệch giá chứ không phải những người mua thực, một khi giá trị của token nền tảng sụp đổ, điều này có thể ảnh hưởng đến toàn bộ thị trường NFT.
Đội ngũ sau đó đã ra mắt giao thức cho vay NFT và dự án Layer2 Ethereum cơ bản tiếp tục chiến lược tương tự. Giao thức cho vay sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay, dự án Layer2 áp dụng mô hình "điểm gửi + điểm mời". Những dự án này đã xây dựng một hệ thống ngân hàng tiền điện tử tự tuần hoàn thông qua ETH bị khóa, nhưng lợi nhuận trả lại cho người dùng thường không công bằng. Ngoài ra, lợi nhuận từ các dự án đầu tiên còn có thể chấp nhận được, thì các hoạt động khuyến khích của các dự án sau gần như đã tuyên bố kết thúc thời kỳ airdrop truyền thống. Hệ thống điểm tập trung khiến cho các khuyến khích trở thành một hộp đen không minh bạch, quy tắc do nền tảng tự định ra, gây ra sự bất mãn từ người dùng.
Hệ thống điểm đã mang lại một số vấn đề chính: đầu tiên là sự phồn vinh giả tạo, người dùng khóa tài sản của mình vào các giao thức khác nhau để nhận được mã thông báo dự án. Các bên dự án lợi dụng những dữ liệu người dùng và TVL tăng cao này để huy động vốn và đàm phán niêm yết, trong khi các tổ chức đầu tư thường đánh giá giá trị dựa trên dữ liệu có thể chịu tổn thất. Thứ hai, nó cản trở sự đổi mới thực sự, những dự án có kỹ thuật nhưng không giỏi về tiếp thị dễ bị bỏ qua. Thứ ba, gây ra sự phân tách thanh khoản, các tài sản có giá trị bị khóa trong các giao thức khác nhau, người dùng tham gia vào những trò chơi dường như không có rủi ro này. Cuối cùng, và cũng là điểm quan trọng nhất, việc phát hành hệ thống điểm tương đương với việc phát hành mã thông báo, thu hút một lượng lớn các studio, nhà đầu tư nhỏ lẻ và các nhà đầu tư lớn đổ xô vào cạnh tranh để giành lấy lợi nhuận có hạn. Hoặc là cạnh tranh về số lượng, hoặc là cạnh tranh về vốn, dẫn đến phần chia của nhà đầu tư nhỏ lẻ có thể không đủ để trang trải phí Gas, đánh dấu sự kết thúc thực sự của thời đại airdrop.
Hiện tại, hệ thống tích điểm vẫn là mô hình chính của Web3, nhưng "khai thác điểm" đã dẫn đến văn hóa đầu cơ tràn lan, thị trường giao dịch điểm càng làm cho hiện tượng này trở nên trầm trọng hơn. Khuyến khích airdrop đã thay đổi bản chất của người dùng và cộng đồng ở giai đoạn đầu. Một dự án khởi xướng thời đại airdrop nhiều năm trước ban đầu có ý định tốt, vừa thúc đẩy sự phát triển của DeFi, vừa đạt được sự giữ chân và tăng trưởng người dùng. Tuy nhiên, trong thời đại hiện tại, mỗi khi một dự án mới được khởi động thường có nghĩa là tiền sẽ rút ra ồ ạt và sự xuất hiện của "thành phố ma". Nếu dự án hủy bỏ mô hình này, nó sẽ rơi vào tình huống thụ động hơn. Trong tình huống tiến thoái lưỡng nan này, người dùng chỉ có thể không ngừng tìm kiếm cơ hội mới.
Ba, Cạnh tranh và phát triển của chuỗi công khai
Ethereum đã xây dựng một hệ sinh thái rộng lớn dựa vào con đường công nghệ và triết lý phi tập trung trong giai đoạn đầu. Nhưng con đường thành công khác nhau ở các thời kỳ khác nhau. Mười năm trước, ai có thể tưởng tượng rằng một ông lớn mạng xã hội lại khó có thể sao chép thành công của nền tảng video ngắn, trong khi một ông lớn thương mại điện tử cuối cùng lại bị một thương mại điện tử mới nổi với giao diện đơn giản vượt qua. Tương tự, cách đây hai năm, rất ít người dự đoán rằng một chuỗi công khai mới nổi lại đe dọa nghiêm trọng đến Ethereum. Tuy nhiên, thực tế là như vậy, trong bối cảnh phát triển ứng dụng đang trì trệ, tiếp thị và tính thực tiễn thường quan trọng hơn cả niềm tin vào công nghệ.
Gần đây, Quỹ Ethereum đã công bố ba bài viết, khẳng định tầm nhìn và cấu trúc quản lý trong tương lai. Nội dung chính bao gồm: phân quyền quỹ, can thiệp vào dự án khi cần thiết, chủ động rút lui khi không cần thiết; tái cấu trúc ban lãnh đạo để nâng cao hiệu quả thực thi, tăng cường giao tiếp với cộng đồng; duy trì lộ trình mở rộng thông qua phân mảnh, đồng thời khám phá RISC-V thay thế EVM. Mặc dù thái độ tổng thể vẫn có phần lạnh lùng, nhưng quỹ thực sự đã hạ thấp tư thế.
Tuy nhiên, vấn đề thực sự của Ethereum có thể không chỉ giới hạn ở đây. Những thay đổi này chủ yếu nhắm vào sự không hài lòng của người dùng đối với quỹ, nhưng sự không muốn hòa nhập vào văn hóa chính thống cũng là một điểm yếu của Ethereum, điều này chủ yếu thể hiện ở người sáng lập của nó. Không hiểu hoặc không muốn hiểu văn hóa Meme bản thân không phải là sai, nhưng vấn đề là người sáng lập này vẫn có ảnh hưởng tuyệt đối đối với Ethereum. Một dự án có giá trị thị trường 2200 tỷ USD được dẫn dắt bởi một người trẻ tuổi có phần lý tưởng hóa, và người này lại không muốn chấp nhận văn hóa chính thống hiện tại trong ngành, thì sự lạc hậu trong trường hợp này dường như cũng không có gì ngạc nhiên. Tuy nhiên, trong số nhiều dự án Layer2 tương đối kiêu ngạo, vẫn có những điểm sáng như Layer2 do một sàn giao dịch nào đó phát hành có thể cạnh tranh với các chuỗi công khai mới nổi. Nếu tôi là thành viên của quỹ Ethereum, tôi chắc chắn sẽ tìm kiếm sự hỗ trợ từ những dự án như vậy.
Bỏ qua các thuyết âm mưu, mặc dù người lãnh đạo của một sàn giao dịch nào đó cũng không hoàn toàn hiểu văn hóa Meme, nhưng ít nhất họ đang cố gắng chấp nhận những khái niệm mới này. Gần đây, họ còn ra mắt một lĩnh vực nóng như khoa học phi tập trung, chỉ là thiếu cơ sở người dùng phương Tây, dẫn đến mỗi lần thịnh vượng đều tương đối ngắn ngủi.
Sự thành công của một chuỗi công khai mới nổi phụ thuộc vào tư thế thấp hơn của nó. Sau khi những người ủng hộ chính gặp khủng hoảng, tình thế của chuỗi công khai này giống như một đứa trẻ mất đi sự che chở. Đối mặt với gã khổng lồ Ethereum, nó phải nắm bắt mọi cơ hội. Từ một dự án Meme nào đó, đến những siêu Meme, ứng dụng phi tập trung và các dự án tài chính thanh toán sau này. Trước đây, người ta thường chế giễu rằng đây là một chuỗi đơn lẻ, nhưng từ sự bao dung và hỗ trợ cho hệ sinh thái, nó lại có vẻ phi tập trung hơn.
Không phải một dự án nào đó làm cho chuỗi công cộng này hồi sinh, mà là các dự án này chỉ có thể được sinh ra trong hệ sinh thái như vậy. Điểm này tương tự như mối quan hệ giữa một DEX nào đó và Ethereum cách đây vài năm. Định vị nó là chuỗi ưu tiên cho người dùng không chuyên là tư tưởng cốt lõi trong marketing của chuỗi công cộng này, nhấn mạnh đến tính dân chủ, dễ sử dụng và hiệu quả. Trong bối cảnh tiền điện tử mở rộng ra người dùng phương Tây ngày nay, chủ nghĩa thực dụng trở thành hàng đầu, tính dân chủ trở thành xu hướng chính. Chuỗi công cộng này thực sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên của nhiều người dùng.
Kết luận
Câu chuyện của thế giới tiền điện tử luôn dao động giữa lý tưởng công nghệ và lòng tham của con người. Sự gia tăng giá token, sự thịnh vượng của các dự án, sự phục hưng của blockchain công khai, về bản chất đều xuất phát từ tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta lắng nghe câu chuyện công nghệ, và bây giờ chúng ta cần hòa nhập nhiều hơn vào văn hóa chủ đạo.